大眾網·海報新聞記者 孫淑娟 通訊員 宋志超 劉曉杰 東營報道

　　2022年以來，廣饒農商銀行以全員營銷為出發點和落腳點，緊盯各項存款任務目標，針對營銷短板和弱項制定獲客舉措，不斷持續提升金融服務水平，截至1月30日，該行各項存款266.85億元，較年初凈增19.05億元。

　　復合營銷，深度挖掘客戶需求。該行借助春節節日氛圍，組織員工積極深入群眾中去，利用“廳堂+外拓+線上”等復合營銷的方式，拓展優質存款客戶，對有存款需求的客戶，第一時間做好營銷臺賬，對客戶信息和金融需求進行記錄。同時，結合轄區內客戶特點，開展“書法名家送春聯”“送萬福、進萬家”等存款營銷主題活動，通過與鎮街政府、村委會等溝通對接，形成“銀行+政府+客戶”三級營銷模式，持續營造宣傳聲勢、牢牢依托和挖掘周邊社區、村莊客戶資源，充分在維護老客戶的基礎上不斷拓展新客戶。截至目前，已累計開展“一公里走訪”254次、拍攝線上營銷短視頻123個、張貼宣傳海報720張。

　　強化責任，穩步推進存款凈增。該行根據活動任務目標，將存款任務下發到每個人，切實做到“人人有責任、人人有任務、人人有擔當”，領導班子成員帶頭走訪，主動作為，搶抓時機對轄內行業客戶進行專項走訪，爭取到多家企事業單位補貼資金、監管資金的開戶行資格，帶動低成本存款的有力增長。截至1月30日，該行活期存款88.78億元，較年初增長12.94億元。同時各部門和網點積極建立營銷排名表，對當日存款進度進行分析總結，共同分享好的營銷經驗，彌補落后員工的營銷短板，不斷激勵大家共同進步，推動全行存款全面凈增。

　　高頻跟蹤，創新全面服務模式。該行為了能夠更好地服務客戶，對前期意向客戶進行高頻跟蹤，抓住客戶的關鍵心理，用熱心的服務突破客戶心理，與客戶成為朋友，積極開展上門服務，幫助客戶解決困難和問題。截至1月30日，該行個人存款212.92億元，較年初增長9.41億元。同時，對于全行開展的存款活動，各網點會第一時間通過“線上+線下”雙結合的方式，多渠道通知客戶，不斷擴大宣傳渠道，真正打通金融服務的“最后一公里”，讓客戶真真切切感受到農商服務。截至目前，全行已累計開展線上營銷158場、朋友圈轉發942次 、廳堂微沙龍1405場。